База знаний

Как ставить цели, которые станут реальностью

Часть 1: Делай по SMART!

Каждый год 31 декабря мы с друзьями ходим в баню я пишу список целей на новый год. Как и многие женщины, венцом своих хотелок я ставлю цель “похудеть к лету”, а чаще всего, к своему дню рождения в марте. Как человек амбициозный, не могу позволить себе довольствоваться потерянными 5-7 килограммами. Поэтому, объем того, с чем я хочу расстаться, обычно исчисляется в десятках, что слабо достижимо за 2,5 месяца от НГ до д/р. И я даже не буду вас просить угадать, достигла ли я такого результата хоть раз за последние 5 лет.
Эта прелюдия случилась в тексте не для того, чтобы обсудить способы экстремального сбрасывания веса. Мой кейс — это знакомый очень многим пример некорректной постановки целей со всеми вытекающими прелестями:
  • разочарованием в себе,
  • гореванием о несбывшемя,
  • неспособностью решиться на новые вызовы.
Поэтому, в сегодняшнем материале попробуем разобраться, а как же ставить цели без вреда для здоровья. Физического и ментального.
Возьмем для этого знакомую многим методику SMART. Если не пользовались, уверена, слышали о такой. Время сейчас для постановки целей идеальное - начало года. Начало новой жизни, так что приступим.
Разобраться с темой предлагаю на примере моей истории похудательной НЕудачи. Чтобы в процессе работы над вашими хотелками, вы чётко помнили: если что-то идет не так, то это точно не повод отчаиваться и ставить на ваших желаниях крест. Мы просто люди, которые иногда факапят, прокрастинируют, ленятся и допускают ошибки. Это нормально.
В первую очередь, цель должна быть Specific (конкретная). Я хочу сбросить лишний вес - недостаточно. Можно его сбросить и набрать заново, лишиться конечности. Желаемый результат как бы будет, но таким ли мы его хотели видеть? Поэтому добавляем: закрепить вес и остаться при этом в здоровом теле.
Так же и с работой. Недостаточно: я хочу повышения. Корректно будет: я хочу занять позицию (Какую? Какая конкретно должность вам интересна? В какой компании?) при этом быть в нормированном графике и заканчивать работу в 18 (Или какой критерий для вас жизненно необходим?). Обязательно добавьте его, сделайте картинку настолько конкретной, насколько это возможно.
Далее переходим к измеримости (Measurable) вашей цели: на 15 килограммов, говорила я себе. Вроде ок, но на самом деле нет.
В работе критерием измеримости обычно становится уровень заработной платы. И здесь мы тоже не можем просто нацарапать цифру из головы или написать «с увеличением зп». Нам нужна конкретика.
Красивые деньги нам платят обычно за набор навыков и личностных качеств, которым мы обладаем. Поэтому необходимо его оценить и понять стоимость пула ваших компетенций на рынке. Через работные сайты, общение с коллегами из других компаний, помощь специалистов, походы на собеседования (да, даже если сейчас вы работу не ищите). Спойлер: если вы поняли, что желаемая цифра на сегодняшний день не соответствует стоимости ваших компетенций, вы все равно можете ее зафиксировать, в таком случае нам нужно будет задуматься еще и об образовательном треке.
Следующий шаг, по моему, самый интересный. И он про Achievable - достижимость.
Почему самый интересный? Да потому что здесь начинается ювелирная работа: сделать цель амбициозной (иначе накой она нужна?) и достижимой в разрезе того периода, на который вы ее ставите.
К примеру, моей многолетней ошибкой была постановка объективно недостижимой цели (-15 кг за 2 месяца). Поэтому каждый год эта цель не просто не вдохновляла меня, она приводила меня в уныние. Вывод: не будьте как Лена, ставьте достижимые цели.
Проверить свою цель на этот критерий просто: задайте себе ряд вопросов:
  • Когда вы читаете эту цель вслух, в голове вырисовывается хотя бы примерный план (пусть даже сложный к исполнению) по ее достижению?
  • Вы понимаете, каким должен быть первый шаг?
  • Уже сейчас у вас есть необходимые ресурсы, которые помогут к ней прийти? Если нет, вы сможете найти эти ресурсы в рамках первого квартала года?
  • Есть ли сейчас какие-то внешние или внутренние обстоятельства, которые точно станут преградой? На которые у вас сейчас нет возможности повлиять?
Едем дальше, Relevant = значимый. Самое интересное, что цель должна быть значима конкретно для вас. Не для родственников или родителей, не для работодателя, не для мира во всем мире. ДЛЯ ВАС.
Мне, например, хотелось похудеть для кого угодно, но не для себя: чтобы муж любил, чтобы подруги считали классной, чтобы вещи красивые не как космический корабль стоили.
Поэтому: хочу зарабатывать больше денег, чтобы отвезти близких в отпуск, погасить семейную ипотеку на 2 года раньше срока — не прокатит, если в этих вещах нет чего-то конкретно вас максимально вдохновляющего.
Ответьте себе на вопрос: какую конкретно выгоду принесет мне достижение цели?
Может на дельту от повышения зарплаты вы купите себе те дорогущие кулинарные курсы, в которых объективно нет никакой необходимости, но вас это драйвит.
Подумайте. Ответ заряжает? Тогда путь верный. Едем дальше.
Time bound: Ограниченный во времени.
Какой-то забытый мной человек хорошо сказал: если я поставлю себе срок на выполнение год, то сделаю через год, а если на то же дело дам себе неделю, то сделаю через неделю. Подход понятен? Пишем конкретную дату в формате дд/мм/гг и сжимаем срок исполнения настолько, насколько это реально.
По итогу еще раз прочтите написанное несколько раз. А еще лучше: закройте глаза и максимально точно попытайтесь представить себя в той реальности, где цель уже достигнута, посмотрите на то, как изменилось ваше отношение к себе, какие возможности дает вам это достижение.
Какие испытываете ощущения? Если все ваше тело как будто наливается теплом и наслаждением, если представляете себя уже достигнувшим этого, вы чувствуете себя полным новых сил на сворачивание гор, мы все сделали правильно.
НО… поставить цель — это только полдела. Поэтому переходим ко второму действию.

Часть 2: Как съесть слона?

Цель мы выбрали красивую, но теперь начинается самое интересное. Важно, чтобы мы не поставили ее на полку с названием “огромные амбиции, за которые я боюсь взяться, потому что они слишком велики”.
Ее нужно декомпозировать, то есть измельчить до такой степени, чтобы нам было комфортно и ПОНЯТНО, как ее есть выполнять.
Основная задача: измельчить нечто глобальное до максимально простых действий. Сделать это так, чтобы на каждый следующий шаг не требовались огромные моральные и физические усилия.
Сделаем, как я люблю. Возьмем реальную историю из практики. Только в этот раз история будет с позитивным итогом.
Заменим имена, но суть оставим прежней.
В мою телегу одним прекрасным утром постучался мифический Афанасий с вполне реальной целью: прирасти в рамках 7 месяцев в доходе (со 100 до 150 тыс рублей). При этом иметь жизнь, помимо работы, а не сделать работу своей жизнью. И, в идеале, не меняя текущую работу, на которой ему нравилось всё. Кроме уровня дохода, в который перестали помещаться ипотека и содержание двух несовершеннолетних цветов жизни.
Я, говорит, не знаю, каким образом это можно сделать. Работодателя менять не хочу, прикипел... Да еще за такой короткий срок. Но хочется уж очень сильно.
Получается, нам нужно найти дополнительные 50000₽, при том, что человек работает на управленческой позиции в продажах.
Эти 50 тысяч рублей мы взяли и начали совместными усилиями препарировать:
  1. оценив рынок труда и пул текущих компетенций, поняли, что можно претендовать на индексацию зарплаты,
  2. подготовили спич, подготовили пул аргументов, оценив стоимость каждого в тысячах рублей,
  3. подсчитали эффективность Афанасия и сравнили со средней по больнице,
  4. назначили встречу с руководителем.
Хотели получить от этой активности прибавку в размере 15000, получили 17К.
34% от поставленной задачи закрыли за первый месяц работы.
Где взять остальное? Сели и начали разбирать текущую занятость. Оказалось, что в рамках рабочего дня, Афанасий располагает аж 60 минутами свободного времени, которое может тратить на дополнительные задачи/проекты на благо компании, в которой работает.
А почему же он раньше этого не сделал?
Ответ простой: потому что как и 80% работающих людей, Афанасий сидел, честно выполняя свою работу, в ожидании вереницы предложений от руководства. Он искренне верил, что дополнительные деньги внутри компании, если и водятся, найдут его сами.
Что сделали? Посмотрели на текущие бизнес-процессы, проанализировали, где и каким образом компетенции Афанасия могут заработать для компании деньги. Описали пул текущих проблем, по каждой высчитали потенциальную прибыль и желаемую награду в тысячах рублей. Получили одобрение по одному из четырёх вариантов и закрыли вопрос увеличения дохода еще на 36%.
Быстрые ресурсы внутри текущей компании мы использовали, поэтому пошли смотреть на внешний рынок.
-Кому я там нужен, Лена?
Это мой любимый клиентский вопрос!
Спойлер: если он появляется, то ответ чаще всего такой: пока ты не нужен сам себе, внешнему рынку ты не нужен и подавно.
Итак, когда мы решили вопрос с самоценностью, внешний рынок сказал Афанасию, что потребность в его компетенциях имеется. Мы вместе нашли 2 нуждающиеся компании (среди бывших клиентов Афанасия, даже ходить далеко не стали). Теперь наш герой легко и радостно дважды в неделю делится своими знаниями в продажах на благо прибыльности этих предприятий, при этом закрывая ежемесячно оставшиеся 30% искомой суммы.
Решение этого кейса заняло у нас пять месяцев вместо предполагаемых семи.
Моей задачей было показать вам, что даже если изначально цель кажется большой и сложно выполнимой, это далеко не значит, что нужно сложить руки.
Это значит, что к ее выполнению нужно подойти с позиции: а каким будет мой первый шаг?
Важно поделить ее на маленькие задачки, которые ваш мозг уже когда-то то решал. Афанасий, к примеру, руководитель группы продаж. Анализ проблем, подсчет потенциальной выручки, описание алгоритмов действий и поиск ресурсов для получения недостающих денег - это все знакомые для него вещи. Просто раньше он делал все это относительно годового плана продаж. А мы сделали то же самое относительно его цели.
Мой вывод: дорога к достижению большой цели должна быть выложена маленькими кирпичиками понятных задач, которые вы будете ежедневно ДЕЛАТЬ. Да, это тоже важно.
Даже если ваша задумка кажется абсолютно невыполнимой, задайте себе вопрос: а с чего я хотя бы могу начать? Что можно сделать уже сегодня, чтобы запустить процесс?
И в завершении «поучительная» история.
Стою я однажды на 24 этаже и жду лифт. Проходит пять минут, 10, жду. Ругаюсь про себя: дурацкие лифты в нашем доме, ломаются постоянно, ездят медленно. Потом оборачиваюсь и вижу: огонечек-то не горит. Мудрость: чтобы лифт с вашей исполнившейся мечтой когда-нибудь пришёл, нажмите для начала на кнопку!

Елена Селиванова, выпускница ШКМ.

  • Сертифицированный карьерный консультант.
  • 100+ часов практики.
  • Более 1000 проведенных собеседований.
  • Опыт работы в управлении людьми в федеральный IT компании - более 7 лет.
Телеграм: @lenapavlushik
ТГканал https://t.me/poWORKyem
2023-01-30 15:25 Полезное от ШКМ