База знаний

Самопрезентация, уверенность в себе, нетворкинг: ТОП-3 востребованных навыка для успешного старта в профессии

В условиях высокой конкуренции среди начинающих специалистов на рынке труда академических знаний и диплома становится недостаточно для гарантированного трудоустройства. Все более весомую роль в процессе поиска работы играют гибкие навыки (soft skills), которые позволяют выпускнику эффективно презентовать себя работодателю, успешно пройти все этапы отбора и уверенно стартовать в новой должности.

В долгосрочной перспективе гибкие навыки определяют способность выстраивать профессиональные отношения и управлять собственной карьерной траекторией.

В 2024-2025 годах эксперты Ассоциации карьерных консультантов участвовали в карьерных мероприятиях, проводимых одним из крупнейших гуманитарных вузов России (далее – ВУЗ-партнер), для студентов и выпускников. В ходе мероприятий были собраны данные от более 100 респондентов. На их основе было проведено исследование, направленное на выявление ключевых гибких навыков, которые студенты и выпускники ВУЗа-партнера – участники исследования связывают с успешным трудоустройством и считают актуальными для личного развития.

В настоящей статье представлены основные выводы исследования, а также сформулированы рекомендации для адресного выстраивания программ карьерной поддержки студентов гуманитарных вузов. Предложенный подход позволяет фокусироваться на развитии именно тех компетенций, в которых существует наибольшая осознанная потребность.

В рамках исследования респонденты отвечали на два вопроса, позволяющих оценить их приоритеты:

1)«Какие компетенции, на Ваш взгляд, необходимы для успешного трудоустройства?»

2)«Какие компетенции, на Ваш взгляд, необходимо развить лично Вам для успешного трудоустройства?»

Ответы на первый вопрос интерпретируются в данном материале как «важные компетенции для трудоустройства» в целом. Они отражают общее представление респондентов о ключевых требованиях современного рынка труда.

Ответы на второй вопрос интерпретируются в данном материале как «актуальные для личного развития компетенции». Для обозначения этих навыков также используется термин «дефициты», что подразумевает осознанную респондентами потребность в развитии данных качеств.

Перечень оцениваемых гибких навыков был сформирован на основе экспертного анализа, проведенного представителями Ассоциации карьерных консультантов по результатам предыдущих карьерных проектов 2023 года с участием более 100 студентов и выпускников ВУЗа-партнера. Для обеспечения однозначности трактовки каждая компетенция в анкете сопровождалась четким определением (ознакомиться с определениями компетенций можно в списке по ссылке).

Исследование выбора ведущих компетенций для трудоустройства

В результате исследования выявлен ТОП-5 компетенций, важных для успешного трудоустройства в целом по оценке всех респондентов:

1. Уверенность в себе

2. Навыки самопрезентации

3. Инициативность

4. Нетворкинг

5. Адаптивность

А также ТОП-5 компетенций, актуальных для личного развития по самооценке респондентов:

1. Навыки самопрезентации

2. Навык управления личной карьерой и нетворкинг

3. Уверенность в себе

4. Тайм-менеджмент

5. Инициативность

Данные наглядно представлены в диаграмме 1, где собрана информация по полученным ответам респондентов.
Диаграмма 1

В ТОП-3 наиболее значимых навыков (одновременно важных для успешного трудоустройства в целом и актуальных для личного развития) входят:

1.Навыки самопрезентации

2.Уверенность в себе

3.Нетворкинг

Менее всех значимы, по мнению респондентов (как в части важности успешного трудоустройства в целом, так и актуальных для личного развития):

1. Саморефлексия

2. Креативность

Самый большой разрыв между важным в целом для трудоустройства и осознаваемым как личные дефициты для развития имеют: критическое мышление, адаптивность, инициативность.

На основании полученных данных можно сделать следующие выводы:

1. По результатам анализа наглядно проявилась «триада успеха» для трудоустройства.

Абсолютными лидерами по совокупной важности и актуальности для личного развития являются три гибких навыка:

Навыки самопрезентации

Уверенность в себе

Нетворкинг

Респонденты не только считают данные компетенции важными для получения работы, но и отмечают их нехватку лично у себя.

По нашей гипотезе – это и есть ключевая зона для первоочередного развития.

2. Выявлен главный «стратегический» дефицит.

Навык управления личной карьерой – оказался в нижней части рейтинга важности для трудоустройства в целом (не входит в ТОП-5), но при этом он занимает 2-е место в рейтинге актуального для личного развития.

Вероятно, респонденты на интуитивном уровне чувствуют нехватку этого стратегического навыка, но еще не до конца осознают его значение для успешного трудоустройства и построения долгосрочной карьеры. Они видят симптом («не могу устроиться»), но не всегда диагностируют причину («у меня нет стратегии карьерного продвижения»).

3. Обнаружены компетенции с самым существенным разрывом.

Некоторые навыки высоко ценятся для трудоустройства в целом, но разрыв между их важностью и актуальностью для личного развития велик.

Это видно по позициям в рейтингах:

Критическое мышление: 4 место по важности и 7 место по актуальности для развития, разрыв составляет 57%.

Вероятно, данный навык воспринимается как важный для рынка, но не входит в число приоритетных дефицитов для личного развития с точки зрения самих респондентов.

Адаптивность: 5-е место по важности и 6 место по развитию, разрыв – 55%.

Инициативность: 3-е место по важности и 5 место по развитию, разрыв – 36%.

Здесь возможны следующие интерпретации:

1) Эффект «слепого пятна» («Я и так это умею»).

Предполагаем, что респонденты признают важность инициативности и адаптивности для успешного трудоустройства, но считают эти навыки уже достаточно сформированными у себя, поэтому их развитие не входит в число приоритетов, несмотря на признаваемую ценность.

2) Эффект «абстрактности» («Это что-то очевидное, но не конкретное»).

Критическое мышление может восприниматься как некий абстрактный, академический навык, который важен вообще, но не ассоциируется с конкретными шагами по трудоустройству (в отличие от навыка самопрезентации).

Ценность критического мышления для трудоустройства может быть не очевидна респондентам в прикладном плане. Они могут не связывать его с конкретными действиями (анализ вакансий, оценка работодателя, аргументация ответов, выбор предложения о работе), поэтому при высокой важности (4‑е место) запрос на развитие остаётся низким (7‑е место).

4.Определены «стабильные» и «периферийные» компетенции.

Тайм-менеджмент демонстрирует сбалансированный стабильный результат: компетенция набрала равное количество выборов по обоим вопросам анкеты (47 vs 47 ответов). Следовательно, его важность для трудоустройства осознана и совпадает с потребностью развития.

Креативность и саморефлексия остаются на периферии обоих рейтингов, не воспринимаясь большинством респондентов как ключевые факторы успеха при трудоустройстве.

Таким образом, данные иллюстрируют расхождение между теоретическим знанием и практической готовностью. Респонденты определяют, «что такое хорошо» для трудоустройства и при этом фиксируют у себя дефицит этих навыков.

5. Формируется запрос на развитие двух типов компетенций:

a) Тактические («ближайшие задачи»). Самопрезентация, уверенность в себе и нетворкинг для поиска контактов и непосредственного прохождения собеседований.

b) Стратегические («дальний горизонт»). Навык управления карьерой, важность которого осознается через призму личных трудностей, а не как общепризнанный факт.

Это указывает на высокую востребованность мероприятий, направленных на практическую отработку ключевых навыков трудоустройства и построения карьерной стратегии.

Исследование мнений в зависимости от возраста и статуса

Для проверки гипотезы о том, что с переходом от бакалавриата к магистратуре и дальнейшему трудоустройству меняется оценка важности навыков для трудоустройства и актуальности их личного развития, был выполнен анализ ответов респондентов, разделенных на две группы: группа 1 – студенты бакалавриата и группа 2 – студенты магистратуры и выпускники.

  • Студенты/бакалавры (как правило, без опыта работы) 50 человек.

  • Магистранты/выпускники (как правило, уже имеют первый опыт работы) 57 человек.
Диаграмма 2
Диаграмма 3
Сравнительный анализ ответов студентов бакалавриата (преимущественно без опыта работы) и магистрантов с выпускниками (в большинстве своём уже имеющих опыт работы) не выявил статистически существенных различий в оценке ключевых компетенций для трудоустройства. Обе группы выделяют схожие навыки как в ТОП‑е важных для трудоустройства в целом, так и в ТОП‑е актуальных дефицитов для личного развития.

Тем не менее в данных прослеживаются интересные тенденции, которые могут указывать на сдвиг в приоритетах по мере обучения и накопления опыта взаимодействия с рынком труда.
Таблица 1
Топ компетенций необходимых для успешного трудоустройства в целом
Магистранты и выпускники
Студенты
1
Самопрезентация (46)
Уверенность в себе (39)
2
Уверенность в себе (45)
Самопрезентация (34)
3
Инициативность (39)
Инициативность (33)
4
Нетворкинг (38)
Нетворкинг, Критическое мышление (29)
5
Адаптивность (37)
Адаптивность (28)
Таблица 2
Топ компетенций необходимых для развития для успешного трудоустройства
Магистранты и выпускники
Студенты
1
Нетворкинг (43)
Самопрезентация (35)
2
Управление личной карьерой (40)
Управление личной карьерой (29)
3
Самопрезентация (37)
Нетворкинг (26)
4
Уверенность в себе (36)
Уверенность в себе (25)
5
Инициативность (25)
Тайм-менеджмент (24)
Пояснение: В таблицах представлены данные по количеству ответов, отмеченных респондентами.

Сравнение мнений 2-х групп.
Компетенции, важные для трудоустройства в целом.

Для успешного трудоустройства и построения карьеры обе группы сходятся во мнении о высокой важности уверенности в себе, инициативности и самопрезентации – эти навыки занимают ТОП-3 в рейтинге у обеих групп.

По самопрезентации фиксируется разрыв между мнениями бакалавров и магистров/выпускников. Однако, поскольку этот навык входит в ТОП-3 у обеих групп, данное расхождение не влияет на общую картину приоритетов.

Существенную разницу во мнениях двух групп мы видим в оценке таких компетенций, как: управление карьерой, саморефлексия, навыки самопрезентации. А именно: магистранты и выпускники, в отличие от студентов бакалавриата, придают бóльшую ценность этим компетенциям.

  • Навыки самопрезентации

  • Управление карьерой

  • Саморефлексия

Это вполне закономерно, так как магистратура является этапом осознанной специализации и выхода на рынок труда. Повышенное внимание к управлению карьерой и саморефлексии говорит о более глубоком запросе на стратегическое планирование и самоанализ для целенаправленного построения профессионального пути. Навыки самопрезентации – абсолютный лидер по важности у магистрантов и выпускников. Данная компетенция востребована в обеих группах, но у более «опытной» группы ее важность выражена сильнее.

Полагаем, что магистранты и выпускники на собственном опыте – защита проектов, публичные выступления, собеседования, работа в команде и пр. убедились, что профессиональный успех определяется не только совокупностью знаний, информации и идей, но и качеством их подачи – умением донести, в том числе свою ценность как специалиста при трудоустройстве.

Обнаруженные же различия в оценке управления карьерой, адаптивности и саморефлексии не носят фундаментального характера, а скорее отражают этап профессионального становления респондентов. Обе группы признают важность всего комплекса этих мягких навыков.
Таблица 3
Компетенции, важные для трудоустройства в целом, которые в большей мере выделяют магистранты и выпускники с указанием разницы в количестве упоминаний в %
1
Саморефлексия
62
2
Навык управления личной карьерой
33
3
Навыки самопрезентации
26
Таблица 4
Компетенции, важные для трудоустройства в целом, которые в большей мере выделяют студенты с указанием разницы в количестве упоминаний в %
1
Креативность
29
2
Тайм-менеджмент
19
3
Критическое мышление
14
Обратную тенденцию мы наблюдаем в оценке таких компетенций как: креативность, тайм-менеджмент и критическое мышление. Бóльшую ценность этим компетенциям склонны придавать студенты бакалавриата.

Гипотезы о возможных причинах различий между группами:

1) в бакалавриате данные навыки являются ключевыми для успешного освоения учебной программы: тайм-менеджмент и критическое мышление напрямую связаны с анализом информации и сдачей экзаменов. Креативность часто воспринимается как общая компетенция, важная на начальном этапе обучения;

2) усилия для трудоустройства рассматриваются студентами бакалавриата как дополнительная нагрузка к учебе, что требует высокого уровня самоорганизации, поэтому так актуальны навыки тайм-менеджмента;

3) по мнению респондентов, данные навыки в первую очередь следует презентовать работодателю, не имея опыта работы, чтобы получить предложение о работе в компании, где можно наработать первые практические навыки.

Как показало исследование, для успешного трудоустройства по мнению респондентов важны и уверенность в себе, и самопрезентация. Однако акценты в других важных компетенциях смещаются по мере обучения и профессионального взросления.

Студенты бакалавриата фокусируются на компетенциях, более применимых в учебном процессе (креативность, тайм-менеджмент, критическое мышление) и более подходящих для презентации работодателю в качестве своих конкурентных преимуществ на старте карьеры. Эти компетенции они могут предложить работодателю в отсутствие практического опыта, демонстрируя гибкий ум, способность эффективно работать с информацией и готовность к решению сложных задач.

Студенты магистратуры и недавние выпускники смещают фокус в сторону компетенций для реализации в профессии и управления своим профессиональным развитием: управление карьерой, адаптивность, саморефлексия.

Таким образом, можно говорить не о том, что одна группа отрицает важность тех или иных навыков, а об эволюции приоритетов от компетенций успешного обучения к компетенциям успешной карьеры.

Сравнение мнений 2-х групп.
Компетенции, требующие личного развития для успешного трудоустройства.

Несмотря на то, что обе группы (бакалавры – 1я группа, магистранты и выпускники – 2я) считают актуальными для развития – управление личной карьерой, уверенность в себе, нетворкинг, а также навыки самопрезентации, все же магистранты и выпускники чаще выделяют их в числе прочих компетенций.

Мы можем предположить, что студенты бакалавриата в меньшей степени задумываются о роли нетворкинга, навыка управления личной карьерой, уверенности в себе, самопрезентации и, возможно, не так целенаправленно их развивают для целей трудоустройства.

Критическое мышление отмечают обе группы, однако студенты бакалавриата придают ему большее значение, чем магистранты и недавние выпускники.

Актуальность данного навыка для развития отметили 18 студентов бакалавриата и только 5 магистрантов и выпускников.

Студенты магистратуры и недавние выпускники демонстрируют более осознанный и целенаправленный подход к развитию с фокусом на карьерные навыки. Они акцентируют внимание на компетенциях, напрямую связанных с продвижением на рынке труда и построением профессиональных отношений:

  • Управление личной карьерой и нетворкинг.

Высокий запрос на эти навыки говорит о переходе от абстрактного «стать хорошим специалистом» к практическому «как мне устроиться на работу и построить карьеру». Они понимают, что успех зависит не только от знаний, но и от стратегии, связей и умения презентовать себя.

  • Уверенность в себе и навыки самопрезентации – ключ к успешным переговорам, собеседованиям, продвижению внутри организации, что становится особенно востребованным после выхода из университетской среды.

Это может говорить о том, что магистранты и выпускники уже мыслят категориями рынка труда и видят потребность в развитии навыков для конкретных карьерных целей.

Студенты бакалавриата, в свою очередь, демонстрируют иной паттерн мышления, а именно фокус на «академические» и общие навыки:

  • Критическое мышление они выделяют для развития значительно чаще (18 vs 5).

Предполагаем, что это связано с их основным контекстом, а именно учебным процессом. Критическое мышление является фундаментальным навыком для анализа информации, сдачи экзаменов и решения учебных задач.

Для бакалавра критическое мышление – это насущный, ежедневно востребованный навык для учебы и при этом востребованный работодателями.

Для магистранта и выпускника на первый план выходят более специфические и практические для трудоустройства компетенции (нетворкинг, управление карьерой). Критическое мышление перестаёт восприниматься ими как отдельный навык, требующий развития, и начинает рассматриваться как данность или базовая предпосылка.

В ходе исследования мы наглядно увидели, что существует естественная траектория смещения приоритетов в развитии компетенций, важных для успешного трудоустройства с течением времени обучения и выходом на рынок труда:

  1. На этапе бакалавриата фокус направлен на навыки, обеспечивающие академическую успеваемость и те, что можно продемонстрировать работодателю, не имея опыта работы уже на этапе отбора (например, тайм-менеджмент, креативность, критическое мышление).
  2. На этапе магистратуры и в начале карьеры акцент смещается в сторону рыночно-ориентированных навыков, непосредственно влияющих на конкурентоспособность соискателя и построение карьеры (управление карьерой, нетворкинг, уверенность в себе).

Полученные данные отражают не отсутствие важности тех или иных компетенций, а смену доминирующего контекста деятельности – от учебной к профессиональной.

Проведенный анализ наглядно демонстрирует «триаду успеха» по мнению студентов бакалавриата и студентов магистратуры (включая недавних выпускников).

  • Самопрезентация – создает убедительное резюме и помогает пройти собеседование.

  • Нетворкинг – открывает двери к «скрытым» вакансиям и возможности выхода на работу по рекомендации.

  • Уверенность в себе – помогает в конкуренции и быстро освоиться на новом месте.

При этом выявлен главный стратегический вызов: осознанная потребность в развитии навыка управления личной карьерой.

Это указывает на переход от тактики поиска первой работы к стратегии построения долгосрочной профессиональной траектории.

Любопытно, что такие компетенции, как саморефлексия и креативность, были отнесены большинством респондентов к наименее приоритетным в контексте трудоустройства. Это может сигнализировать о недооценке их роли в карьерном развитии, в том числе на начальных этапах профессионального пути, где способность анализировать собственный опыт и генерировать нестандартные решения нередко становится конкурентным преимуществом.

Практические рекомендации для проведения карьерных мероприятий с целью формирования и развития компетенций для успешного трудоустройства.

На основе выводов исследования целесообразно сфокусировать карьерные мероприятия на развитии компетенций, которые одновременно важны для трудоустройства в целом и актуальны для личного развития по оценке респондентов.

Для «триады успеха»:

  • Практикумы по самопрезентации, карьерные игры, интенсивы по созданию карьерного портфолио (резюме, сопроводительные письма) и проведению поведенческих собеседований (STAR, PARLA и др. методики) с участием HR-специалистов, игры-тренажеры, например, «Возьмите меня на работу», «Карьера в моих руках».

  • Тренинги по развитию уверенности в себе, мастер-классы по управлению стрессом перед собеседованием, навыкам публичных выступлений в карьерном контексте.

  • Нетворкинг-сессии: организация регулярных встреч с выпускниками и представителями компаний-партнеров в формате «speed-dating» («карьерные свидания»), кейс-чемпионатов для формирования полезных связей и знакомства с реальными требованиями рынка труда.

Помимо этого, в рамках рекомендаций отдельно рассматриваются компетенции, которые не вошли в одну из групп, но заслуживают внимания с точки зрения тактической или стратегической поддержки.

Для развития стратегического навыка «Управление карьерой»:

  • Карьерные мастер-классы и тренинги: циклы практических занятий по построению индивидуальной карьерной стратегии, включающие дидактическую часть, практическое закрепление навыков и самостоятельную отработку навыков с получением обратной связи эксперта по результату.

  • Карьерные консультации по индивидуальным запросам студентов и выпускников.

Индивидуальные консультации позволяют перевести абстрактную потребность в управлении собственной карьерой в конкретный план действий с учётом личной ситуации студента.

Для интеграции компетенций с низким приоритетом в контексте трудоустройства:

  • В рамках существующих программ будут полезны упражнения и игры, где креативность и саморефлексия являются инструментом решения карьерных задач (например, мозговой штурм по поиску нетривиальных карьерных путей, имитация нестандартных интервью, трансформационные игры, групповые дискуссии).

Предложенный подход позволяет создать адресную систему карьерной поддержки, закрывающую как тактические запросы на трудоустройство (самопрезентация, уверенность, нетворкинг), так и стратегические потребности в построении долгосрочной карьеры (управление карьерой).

Для реализации этих задач целесообразно привлекать экспертов по развитию карьеры – сертифицированных карьерных консультантов, профориентологов и коучей. Обширная практика Ассоциации карьерных консультантов подтверждает результативность таких форматов для повышения карьерной грамотности студентов и выпускников, а также их успешной интеграции в рынок труда.

Полученные результаты обладают потенциалом масштабирования. Для образовательных организаций гуманитарного профиля возможна прямая экстраполяция данных с учётом схожести контекста. Для вузов иной направленности ценность работы заключается в предлагаемой аналитической рамке (сопоставление значимости для трудоустройства и актуальности для развития) и в выявленных типовых зонах расхождения, которые могут быть адаптированы в качестве гипотез при проведении локальной диагностики.
Авторы статьи:
Екатерина Самодумова
Ольга Голубева

Справка: Ассоциация карьерных консультантов – сообщество специалистов

по планированию и развитию карьеры, которое существует с 2017 года и объединяет более 100 карьерных экспертов различных профессиональных и отраслевых специализаций и активно способствует развитию компетенций по эффективному планированию и развитию карьеры в партнерстве с ведущими ВУЗами России, бизнесом и некоммерческими объединениями. Сайт https://association.career/

Готовы сделать первый шаг в профессии? Переходите по ссылке и регистрируйтесь на курс «НАЧАЛО карьеры. Первая работа для выпускников»

2026-08-27 14:54 Полезное от ШКМ Карьерный консультант