Это четвертое полезное письмо из мини-курса по профориентации взрослых, и оно про деньги. Мы в Школе Карьерного Менеджмента верим, что важный труд должен хорошо оплачиваться, а карьерное консультирование — безусловно важный труд.
Как строится монетизация в профориентации взрослых?
Чтобы иметь стабильную денежную базу, важно вывести на рынок твердый продукт — с понятными вводными, четкими процессами и осязаемым результатом. Хорошая новость в том, что в услуге профориентатора есть все эти составляющие, а значит, она вполне может стать вашим твердым продуктом.
В первую очередь благодаря тому, что работа базируется на валидной и надежной методике Digital Human®. Тестирование, которое на данный момент прошли уже более 50000 человек, включает в себя 17 субтестов по 72 показателям, а финальный отчет Digital Human® — это 40 страниц формата А4 с оценкой и описаниям по двенадцати базовым Soft skills и девяти карьерным ориентациям. По сути, методика на выходе предоставляет исчерпывающее досье на клиента, на которое профориентатор опирается в анализе и рекомендациях. Методику комфортно использовать как в индивидуальной работе, так и в группе, как в частном, так и в корпоративном консультировании.
Помним, что задача специалиста — не просто донести до клиента ценность процесса профориентационной работы, но предложить ему осязаемый результат. Опора на исследование Digital Human® позволяет такой результат предоставить, причем в форме, в которой клиенту будет комфортно впоследствии к нему возвращаться.
Итак, есть твердый продукт, и есть конечный его результат — это наша профессиональная и финансовая база. Дальше профориентатор может расширять и углублять свое предложение, оставаясь с клиентом в более длительных отношениях и/или увеличивая свой доход.
В первую очередь благодаря тому, что работа базируется на валидной и надежной методике Digital Human®. Тестирование, которое на данный момент прошли уже более 50000 человек, включает в себя 17 субтестов по 72 показателям, а финальный отчет Digital Human® — это 40 страниц формата А4 с оценкой и описаниям по двенадцати базовым Soft skills и девяти карьерным ориентациям. По сути, методика на выходе предоставляет исчерпывающее досье на клиента, на которое профориентатор опирается в анализе и рекомендациях. Методику комфортно использовать как в индивидуальной работе, так и в группе, как в частном, так и в корпоративном консультировании.
Помним, что задача специалиста — не просто донести до клиента ценность процесса профориентационной работы, но предложить ему осязаемый результат. Опора на исследование Digital Human® позволяет такой результат предоставить, причем в форме, в которой клиенту будет комфортно впоследствии к нему возвращаться.
Итак, есть твердый продукт, и есть конечный его результат — это наша профессиональная и финансовая база. Дальше профориентатор может расширять и углублять свое предложение, оставаясь с клиентом в более длительных отношениях и/или увеличивая свой доход.
Как профориентатор взрослых может увеличить чек за свои услуги?
Вот несколько неочевидных, но очень полезных для клиента, а значит, денежных для специалиста подходов в работе с профориентацией взрослых людей.
Анализ опыта
Если работа по профориентации подростков предполагает только прогноз будущего, то профориентация взрослых требует также анализа всего предыдущего карьерного опыта клиента. Хороший анализ помогает выявить скрытые сильные стороны, скорректировать фокус внимания и найти опору для роста. Это непростая и дорогая услуга.
Упаковка уникального предложения
Профориентация взрослого совсем не обязательно приводит к смене профессии. Иногда достаточно разобраться, какими уникальными и нужными рынку навыками клиент обладает уже сейчас. Профориентатор помогает клиенту пересобрать компетенции таким образом, чтобы зарплата росла, а работа приносила удовольствие. Такая помощь хорошо оплачивается.
Менторство
Чтобы оставаться в профессиональном тонусе, успешному специалисту важно регулярно проводить сверку своих профессиональных преимуществ с запросами рынка, при необходимости пополняя копилку знаний. Профориентатор может взять на себя роль постоянного ментора — конечно, за хорошие деньги.
Этому и многому другому мы учим на курсе «Профориентатор взрослых» в Школе Карьерного Менеджмента. Присоединяйтесь!
Анализ опыта
Если работа по профориентации подростков предполагает только прогноз будущего, то профориентация взрослых требует также анализа всего предыдущего карьерного опыта клиента. Хороший анализ помогает выявить скрытые сильные стороны, скорректировать фокус внимания и найти опору для роста. Это непростая и дорогая услуга.
Упаковка уникального предложения
Профориентация взрослого совсем не обязательно приводит к смене профессии. Иногда достаточно разобраться, какими уникальными и нужными рынку навыками клиент обладает уже сейчас. Профориентатор помогает клиенту пересобрать компетенции таким образом, чтобы зарплата росла, а работа приносила удовольствие. Такая помощь хорошо оплачивается.
Менторство
Чтобы оставаться в профессиональном тонусе, успешному специалисту важно регулярно проводить сверку своих профессиональных преимуществ с запросами рынка, при необходимости пополняя копилку знаний. Профориентатор может взять на себя роль постоянного ментора — конечно, за хорошие деньги.
Этому и многому другому мы учим на курсе «Профориентатор взрослых» в Школе Карьерного Менеджмента. Присоединяйтесь!
Кстати, на курс «Профориентатор взрослых» вы можете получить скидку 10%. Для этого нужно сделать четыре домашних задания. И вот четвертое задание: поделитесь, сколько вы хотели бы зарабатывать профориентацией. Не стесняйтесь, называйте ту сумму, которую хотите. Уверенность в своем желании — это база для позитивных перемен. Напишите ваш вариант в форме ниже.
