Карьера по законам стартапа

Поменять профессию хотела бы половина взрослых людей, но решиться на такие изменения труднее, чем кажется. Ведь смена профессии связана со значительными рисками для человека:

— ему необходимо получить профессию и выйти на рынок труда с предложением в новой для него сфере;

— как правило ему необходимы инвестиции (на первое время, на перемены и образование) и

— действует он при этом в условиях высокой неопределённости, так как заранее никто не гарантирует ему, что перемены будут успешными.

Ничего не напоминает?

Да, перед вами самый настоящий стартап! Так почему бы не позаимствовать инструменты и стратегии у предпринимателей, запускающих новые проекты?

Чему стоит поучиться у стартапов тем, кто меняет профессию? Я расскажу о трёх моделях, которые помогут спланировать карьерные перемены.

1. Lean startup

Модель lean startup подробно описал Эрик Рис в книге "Бережливый стартап. Или стартап с нуля", в бизнесе она активно применяется последние несколько лет.

Суть модели: прежде, чем инвестировать время и деньги в свою идею, предприниматель тестирует её на минимальном рабочем продукте. То есть он делает рабочую недорогую версию своего продукта и начинает продавать. Смотрит, как реагируют покупатели.

Затем стартапер анализирует обратную связь, дорабатывает свой продукт и снова выпускает его на рынок. Опять тест и опять доработка.
Предприниматель может пройти несколько кругов такого тестирования прежде, чем начнёт масштабироваться и инвестировать деньги в свой продукт.

Как это применять к карьере? К поиску себя?

Действовать можно так.

Получить минимально необходимые знания предмета, выполнить работу, оценить результат, убедиться, что эта работа нравится и (желательно) покупается, получить новые знания, попробовать другие варианты, снова выполнить работу. И так далее. Затем принять решение - готовы ли вы инвестировать свои силы, деньги и время в новое направление.

Давайте на примере.

Я хочу учиться нейропсихологии, выбрала для этого магистратуру в Высшей школе экономики.
Но магистратура обойдётся мне дорого и потребует двух лет обучения.

Идти? Не идти?
Применяем lean startup.

Находим несколько хороших курсов по нейронаукам, психологии, нейробиологии в сети, читаем доступные научные публикации и книги, и получаем базовое почти бесплатное образование. Дальше пробуем это применить.

Пробуем, смотрим, оцениваем, измеряем. И если все получается, и никак нельзя двигаться дальше без диплома, тогда идём в магистратуру.

2. "Эффектуация" -сначала ресурсы, потом цели

Принцип эффектуации (или осуществления) сформулировала Сарас Сарасвати, профессор делового администрирования из Вирджинии. В нашей стране о принципе эффектуации много пишет и рассказывает доктор экономических наук, профессор СПБГУ Галина Широкова.

Этот принцип в предпринимательстве означает, что стартапер не выбирает цели, а под них – планы их достижения, а действует наоборот. Предприниматель оценивает те средства и условия, которые у него есть, и на них основывает свою бизнес идею.

В одном из исследований Сарас Сарасвати взяла интервью у 45 успешных предпринимателей, которые реализовали хотя бы один бизнес-проект. Почти никто из них не писал бизнес-плана и не проводил масштабных маркетинговых исследований. Вместо этого они практиковали «эффектуацию».

Как этот подход применить к карьере?

Если вы меняете профессию или работу, попробуйте начинать не с цели, а с того, какими ресурсами вы располагаете. Сделайте инвентаризацию - что вы умеете, какими знаниями обладаете, какие друзья могут стать вам поддержкой, какие качества вам помогут, какие дипломы и звания вы можете показать своим потенциальным работодателям или клиентам? И дальше выбирайте сферы, в которых именно ваши ресурсы будут востребованы.

Лучше понять этот метод помогут основные принципы эффектуации.

Принцип «Синица в руке», начните с того, что имеете.
Начинайте использовать то, что под рукой: запасы и навыки, которые уже есть.

Например, если вы разбираетесь в полезных сладостях, умеете их делать и имеете профиль в инстаграм, начинайте с этого. Не ждите, когда ваша мечта о небольшой шоколадной фабрике обретёт очертания. Действуйте с имеющимися ресурсами - создавайте полезные сладости и продавайте их с помощью социальной сети. А мечты дорисуете позже.

Принцип «Допустимых потерь»
Установите размер допустимых потерь: оцените возможности,_исходя из того,_ какие потери являются приемлемыми.

Посчитайте, сколько вы готовы вложить в своё дело на данном этапе- денег, времени, сил. Сколько не жалко? Заложите время на разбег, оно вам пригодится. Популярность не приходит сразу. И действуйте, ведь ваш пессимистичный прогноз учитывает допустимые потери.

«Лимонадный принцип»
Используйте сюрпризы, которые возникают из непредсказуемых ситуаций, будьте гибкими.

Если жизнь вам преподносит лимоны- делайте лимонад. Адаптируйтесь под обстоятельства, а не держите в голове жесткие цели.

Принцип «Лоскутное одеяло»
Стройте взаимоотношения с людьми и организациями, которые могут быть вам полезными. Никогда не знаешь, кто станет твоим новым клиентом или работодателем.

3. Канва бизнес модели
Авторами инструмента business model canvas являются Александр Остервальдер и Ив Пинье.

Канва бизнес-модели предназначена в первую очередь для действующих бизнесов. А я расскажу вам о том, как использовать эту модель для построения своей карьерной стратегии или карты.

Посмотрим модель на примере гипотетического клиента карьерного консультанта - Марины.

Марина закончила журналистский факультет МГУ и до декрета работала PR-директором крупной компании. В декрете Марина поняла, что не хочет возвращаться на старую работу. Марина рассматривает альтернативную карьерную стратегию - фриланс или собственное дело.

Начнём заполнять канву.

— Ключевые виды деятельности.

Марина отлично пишет продающие тексты и любит писать короткие яркие заметки. У Марины сохранилось много контактов с издательствами и средствами массовой информации.
Марина любит и ценит общение, умеет начинать и поддерживать дискуссии в соцсетях, и последние полгода пишет интересные заметки в свой блог о материнстве.

— Ключевые ресурсы.

За полгода блог Марины стал довольно популярным, у неё уже более тысячи подписчиков, которые ждут и комментируют её заметки.

Кроме того, Марина завела профиль в Instagram и пишет обо всем, что ей интересно. Больше всего отклика находят её заметки о материнстве. Также Марина много пишет о новинках органической косметики, полезных продуктах, биодобавках, эко средствах для дома, так как с рождением ребёнка активно интересуется этой темой.

— Предоставленная ценность.

Марина не постеснялась и спросила у своих подписчиков - зачем они её читают. Оказалось, что они узнают у Марины о разных эко-новинках, благодаря ей ориентируются на рынке и выбирают лучшее из предложений. Марина пишет легко и интересно. И читатели предпочитают заглянуть в её блог, прежде чем купить что-то на рынке эко.

Итак, с предложением примерно понятно. Марина сделала вывод, что ей больше всего нравится быть эко-проповедником, рассказывать о рынке экологически полезных продуктов, средств, органической косметике. И похоже у неё это отлично получается.

— Клиенты.

Кому же помогает Марина своими текстами и обзорами, и главное - кто будет готов за это заплатить?

Читатели любят блог Марины, но вряд ли будут покупать у неё обзоры и платить за информацию. Но есть огромный рынок эко-продавцов, которые будут рады взаимодействию с интересным и качественным блогером в этой нише.

— Взаимоотношения с клиентами.

Пожалуй, для начала Марина может договориться о том, чтобы бесплатно брать продукцию для своих замёток. И если они будут интересными и результативными, то рассмотреть вариант монетизации своего блога с помощью рекламы и заказных текстов.

— Каналы сбыта.

У Марины есть два главных канала сбыта - её блог и Instagram. Также она могла бы писать небольшие заметки в профильных изданиях для того, чтобы производители и дистрибуторы заметили её как интересного и харизматичного блогера.

— Партнеры

Кто может повлиять на развитие Марины как эко-блогера?
Марина могла бы брать интервью у звёзд и владелиц крупных профилей в Instagram, которые рассказывали бы о своём опыте взаимодействия с эко-продукцией.

Однозначно в качестве партнёров Марина рассматривает и бьюти и фуд блогеров, с которыми она могла бы делать интересные коллаборации.

Наконец, разберёмся с доходной и расходной частью.
— Расходы

Марине необходимо вкладывать в продвижение своего профиля и блога. Возможно в ближайшем будущем Марина запустит рассылку и закажет дизайн для того, чтобы блог был ярче.

— Доходы

Для Марины это - поступления за рекламу в её блоге и за качественно написанные продающие тексты.

Вы можете составить свою карьерную карту с помощью бизнес-модели Остервальдера. И с помощью карты найти подсказки, в каком деле вам дальше стоит развиваться.

Итак, три инструмента, применяемые стартапами - lean startup, "эффектуация" (или сначала ресурсы, потом цели), и канва бизнес-модели.

Если вы на перепутье, попробуйте хотя бы два. Если вы работаете с темой профориентации, предложите своему клиенту поработать с любым. И расскажите, какой метод для вас оказался самым эффективным.