7 причин, почему карьерные консультанты мало зарабатывают

Только работа по обоим направлениям может принести стабильный финансовый рост, однако, практика показывает, что карьерные консультанты фокусируются только на одном из них. Чтобы этого не произошло и вы не застряли на уровне низкого финансового результата, мы разберем 7 очевидных причин низкого финансового результата карьерного консультанта и выработаем 7 решений.

Профессия карьерного консультанта и переход в новую профессию – это марафон. Здесь результаты добиваются марафонцы, а спринтеры быстро сходят с дистанции. Здесь нет места перегрузкам, резким действиям, работы на изнеможение. Здесь нужны план и ослиное терпение.

Решение:

Рекомендую прочитать книгу Ролл Рича «Ультра. Как в 40 лет изменить свою жизнь и стать одним из лучших атлетов планеты». Из нее вы узнаете о мышлении и техниках марафонцев и сможете применять их в своей деятельности карьерного консультанта.

Получив диплом карьерного консультанта и начав работать в новой для себя сфере, понимаешь, что упираешься в ключевую проблему: где брать клиентов? Для многих эта проблема становится фатальной, и не сумев раскрутиться в первый год работы карьерным консультантом, они опускают руки и сходят с марафонской дистанции.

Решение:

• Запустить сарафанное радио в оффлайне и в своих социальных сетях.
  
  
• Выйти на НКО, специализирующиеся на вопросах трудоустройства.
  
  
• Выйти на площадки (ВУЗы, конференции, группы в социальных сетях) на которых есть ваша целевая аудитория).
  

Вы уже не первый день работаете карьерным консультантом, и клиенты идут, но вам никак не удается поднять ценник на свои услуги.

Решение:

Необходимо развивать личный бренд карьерного консультанта и увеличивать свое присутствие в медийном пространстве. Для этого нужно предпринять следующие действия:

• Создать свою экспертную страницу в социальных сетях и наполнять ее контентом, увеличивающим свою себестоимость (достижения/результаты, отзывы участников, благодарственные и рекомендательные письма, описания кейсов клиентов в формата: было и стало).
• Делать публикации в профессиональных, экспертных и отраслевых журналах, блогах, научных изданиях.
• Выступать на профильных конференциях и форумах.

Если вы не знаете свои показатели, не можете их выразить в цифрах, то у вас нет «рычага», с помощью которого вы будете поднимать свою карьеру и финансовые показатели.

Решение:

Составьте чек-лист ключевых показателей карьерного консультанта и составьте план по их росту. В чек-листе ключевых показателей карьерного консультанта обязательно должны быть учтены следующие:

• количество консультаций (штуки)
  
  
• часы налета (часы)
  
  
• виды ниш (запросы клиентов: резюмирайтинг, консультирование по поиску работы, профориентация и т.д.)
  
  
• формат работы (продажа 1 консультации, цикла консультаций, лекции/тренинги)
  
  
• способ работы (онлайн/оффлайн)
  
  
• целевая аудитория
  
  
• достижения (история успехов клиентов, отзывы/рекомендации)
  
  
• выступления (профильные конференции, форумы и т.д.)
  
  
• публикации (профессиональные издания, научные издания, тематические порталы и блоги)
  

Если у человека нет целей, это означает, что он движется вслепую, так как отсутствие системы целей приводит к случайным действиям. Если у карьерного консультанта нет целей, то его финансовый доход будет только снижаться.

Решение:

Составьте 5 ключевых и возможных целей на год. В результате образуются микроцели на месяц, а далее и на неделю, что и окажется ответом на вопрос: «Что мне нужно делать? И с чего начать?». Конечно, ключевые цели должны учитывать ваши целевые показатели!

Весь ваш день расписан и совсем нет свободного времени, однако денег по прежнему нет. Причина в отсутствии манимейкинговых действий — тех, которые прямым образом влияют на финансовый результат.

Решение:

Составить план манимейинговых действий на месяц и строго его исполнять:

• разместить продающий пост о себе в социальных сетях.
  
  
• составить хороший оффер и разослать всем, до кого можно дотянуться.
  
  
• создать таблицу рекламных площадок и источников трафика и запустить продажи.
  

Действия и решения должны рождаться, исходя из реальности, а значит из анализа окружающей среды. Не стоит жить в собственных иллюзиях.

Решение:

Мыслить, исходя из факта, который вы делаете в неделю, и из него планировать свой результат.

Карьера карьерного консультанта — это марафон, а не спринт. Тут нужен не резкий рывок, а грамотное распределение силы. Именно благодаря спланированным и сфокусированным действиям, описанным в этой статье вы сможете быстро и без лишних действий увеличить свой финансовый результат. На заработанные деньги можно поехать в отпуск или инвестировать в себя – в свое образование, но это уже совсем другая история.