5 идей сторителлинга для карьерного консультанта

Вспомните, как как мы зачитываемся интригующим детективом, или как ждем продолжение сериала, чтобы погрузиться в новую историю о любимых героях.

В эти моменты мы соприкасаемся с прекрасным, работающим, оригинальным инструментом для решения задачи выше — сторителлингом.

Storytelling (англ. – рассказывание историй) – это способ рассказать об эксперте или продукте (=товаре/услуге) с помощью голоса, текста, видеоролика и картинок так, чтобы читатель сопереживал героям и предметам в истории.

Люди очень редко любят прямолинейную рекламу. От нее устают, она раздражает, при ее просмотре рождается сопротивление, создается ощущение навязывания.

Сторителлинг не навязывает. Слушатель сам принимает решение, как ему отнестись к услышанному или увиденному, поверить или нет, согласиться или возразить автору истории.

Мы настолько привыкли к тому, что нас окружают истории, мы так часто их слышим или рассказываем, что они стали частью нашего мира и мира наших клиентов.

Мы все рассказываем и слушаем самые разные истории на протяжении нашей жизни:

— Мамы рассказывают сказки детям, они с замиранием и восторгом их слушают. Сказочные истории развлекают и завораживают, запоминаются и восхищают.

— В школе теория об открытии химического закона лучше заходит ученикам, если ее сопровождает интересная история об ученом, который совершил прорыв, почти взорвавшись в процессе эксперимента. Истории обучают и говорят на языке эмоций.

— Потом подруга или старший брат делятся с нами зарисовками (свидания, экзамены, дружба и предательство) из их личной жизни, и мы впитываем их опыт успехов и провалов. Истории учат нас и дают рецепты, как преодолевать сложное и непонятное.

— Просматривая телепрограммы, пролистывая сайты, заглядывая в видеоканалы, иногда мы останавливаемся, чтобы посмотреть забавную рекламу. А если она классная, то кидаем видео другу или коллеге. Истории продают.

Истории — это универсальный язык, который карьерный консультант может использовать:

• для выстраивания крепкой связи между собой и своей аудиторией,
• продажи своих услуг и экспертности.

Рассказывая историю, вы продаете. Помните, что продажа – это основное назначение метода сторителлинга.

Каждый продает в своем стиле: тонко или грубовато, деликатно или в лоб, интересно, художественно или ярко, энергично, агрессивно, яростно или нежно, с юмором, нагромождая детали или коротко и емко.

Стиль подачи информации и сила продажи будет зависеть:

• от вашей стратегии продвижения;
  
  
• вашего таланта к созданию, написанию и рассказыванию историй: тексты + картинки;
  
  
• ваших способностей к публичному выступлению: голосом или в видеоформате;
  
  
• таланта вашего копирайтера :)

При этом история должна быть:

Своевременной: посвященной тому, что вокруг нас происходит именно сейчас.

Актуальной: старые новости обсуждать может быть неинтересно и скучно.

Полезной: на бесполезное не хочется тратить время, которое бесценно.

Правдивой: конечно, если вы сразу не сказали, что история полностью выдумана и на это есть причины

Развлекательной: «Хлеба и зрелищ» — это известное изречение из 10 сатиры поэта-сатирика Ювенала определяет около 50 % успеха каждой истории

Эмоциональной: эмоции – основа для любой увлекательной истории. Без них история скучна, мертва и неинтересна

Запоминающейся: эмоциональный след и память про героев истории должны жить в вас и после окончания рассказа

Вдохновляющей и мотивирующей: если мы хотим такой же результат, о котором мы узнали, мы придем к тому, кто рассказал, как его достичь. Нам интересен тот, кто помог герою, если мы узнали себя в герое истории и сопереживали ему

Интригующей: мы будем ждать финал истории или следующую историю, вовлекаясь с головой в процесс. Вспомните любимый сериал, как вы не спали до 6 утра, чтобы посмотреть сезон целиком и досмотреть до финала и выдохнуть, узнав кто, как, с кем и почему все именно так.

Я думаю, вы найдете массу информации в книгах, интернете, у экспертов о сторителлинге, как о маркетинговом инструменте в целом. Поэтому я не буду сейчас обсуждать теорию в целом, а сфокусируюсь на элементах хорошей истории и пяти основах или примерах для историй, которые может рассказывать карьерный консультант.

И в завершении хочу вам пожелать: создавайте свои истории, рассказывайте их, делитесь эмоциями, — и ваш личный бренд будет развиваться и становиться сильным и интересным вместе с ними.