Как продвигать личный бренд карьерному консультанту

Сегодня рынок услуг устроен таким образом, что мало быть просто гением своей профессии. О себе нужно уметь рассказывать, уметь себя продвигать, «паковать» и правильно «позиционировать». Тогда придет успех, признание и денежное вознаграждение. Поделюсь своим опытом о том, как лучше это сделать.

Я считаю, что из всех опробованных и известных мне методов лучше всего работает личный бренд.

Классические методы продвижения вроде контекстной рекламы, таргетированной рекламы и тому подобного работают в меньшей степени, поскольку ключевые запросы заняты гигантами. Взять, допустим, контекстную рекламу. Если в поисковой строке Яндекса ввести «составить резюме», «карьерная консультация» и подобные запросы, то увидим, что все первые строчки заняты лидерами отрасли, например, услугами HeadHunter.

А значит, такая реклама не будет рентабельной. Практически так же обстоят дела и с любым другим видом продвижения.

В свою очередь, продвижение услуг через личный бренд — это то, что у вас никто не отнимет: ведь никто не закажет таргетированную рекламу на ваш бренд. Фундаментально построение личного бренда сродни с имиджем. Только имидж — это то, как вы хотите, чтобы окружение вас воспринимало, а личный бренд — это то, как окружение воспринимает вас на самом деле.

С базовых принципов маркетинга.

Это не просто женщины в возрасте 25-35 лет — слишком широкое понятие. Чем уже целевая аудитория, тем эффективнее для вас.

Допустим, вы отлично разбираетесь в финансовом секторе. Знаете, как выстроены финансовые отделы в компании, детальный функционал каждой должности и вам нравятся цифры. Можно предположить, что ваша ЦА — это женщины 35-45 лет с финансовым образованием и 10-летним стажем работы в финансовом секторе (а именно — на промышленных и производственных предприятиях), которые не могут продвинуться вверх по карьерной лестнице, перегорели и хотят сменить профессию.

При таком подходе вырисовывается более проработанный образ вашего клиента. А самое главное, — так рождается УТП (уникальное торговое предложение). Ведь если вы консультируете всех и по любым вопросам, то вам сложно выделиться. И конкуренция будет велика, особенно на старте.

С ЦА и нашим УТП разобрались. Следующий шаг:

Самая распространенная ошибка — пытаться задействовать сразу несколько социальных сетей. Развитие одной площадки требует огромных усилий, постоянной, статичной работы, генерации идей, развитие нетворкинга. Когда вы начинаете распыляться на несколько площадок, то очень быстро перегораете, не дожав до нормального результата. Кроме того, на каждой из них своя аудитория. А мы уже выяснили выше: не все нам подходят.

Контент — самый дешевый и доступный способ продвижения личного бренда. Это ваша история. Контент должен публиковаться ежедневно, чтобы аудитория привыкла к вам и постам в своей новостной ленте, а заодно и прониклась доверием.

Значит, растет и количество людей, которые увидят ваш пост. В публикациях следуйте контент плану. В идеале, если он будет составлен на неделю и в нем будет прослеживаться какая-то периодичность.

Классический пример — это последовательная цепочка из продающего поста, полезного поста, информативного поста и развлекательного (какая-то история, смешная заметка).

Дальше к постам подключаем публикации, статьи в журналах, новостных порталах, прямые эфиры, бесплатные вебинары, онлайн-марафоны, короткие видеоуроки.

Хорошим примером, как помог личный бренд в развитии бизнеса, служит история Федора Овчинникова (основатель ДодоПиццы), Алёны Владимирской (Главный Хантер рунета) и многих других, кто с помощью своей написанной истории продвинул бизнес и сделал его узнаваемым.

Самое главное — не бойтесь! Мир ждет ваших публикаций, и в интернете обязательно найдется именно ваш читатель и именно ваш клиент. Дерзайте!